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阿里收購餓了么4大猜想:外賣商家會遭更大“綁架”嗎?

時間: 2018-03-03 09:07 點擊:

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26日傍晚,關于阿里收購餓了么的消息,《第一財經》和《中國企業家雜志》分別得到阿里方面人士的證實。但對于具體收購細節,阿里和餓了么均未給出更多回應。

 

 

2月26日,有媒體報道稱,“阿里將按95億美元現金收購餓了么全部股份。”事實上,經過多輪投資,阿里已成餓了么最大股東,截至去年6月,阿里系持有餓了么股權達到32.94%,餓了么創始人張旭豪只剩2%。

 

對于阿里的收購,張旭豪此前態度并不排斥。“你做得不好被收購,這是宿命,能被收購那還算有你一個退出渠道。

 

那么,這次收購,對于處在外賣戰場中的餐飲老板來說,有何影響?我們不妨做出以下幾個猜想:

 

  猜想 1  

百度徹底退出外賣O2O市場?

 

2017年8月,百度外賣與餓了么進行合并,合并之后百度在餓了么占股5%。當時,雙方對外公布的信息是,百度外賣將獨立運營。

 

 

 

如果阿里巴巴收購餓了么,那么百度將會從餓了么股東名單中退出,這也意味著百度將徹底退出外賣O2O市場。

 

 

  猜想 2  

美團和阿里的外賣戰爭誰會贏?

 

2017年8月24日宣布合并百度外賣,10月16日,餓了么宣布正式接入支付寶與口碑的外賣服務線上運營,成為支付寶原生首頁界面11個默認應用之一。

 

美團外賣占領微信流量端,餓了么拿下支付寶,屆時業內人士皆認定:二者的競爭已經升級為騰訊和阿里兩大巨頭的流量之爭。此次收購更確認這一戰爭形勢。

 

 

 

然而,曾于百度外賣任職的資深外賣人士認為:擁有超過4.5億實名用戶的支付寶,雖然是“黃金口岸”,但是要想轉化這4.5億用戶并非易事。

 

他說:“流量已經非常固定了,導流是最難的。”并戲稱,“你會發現它大爺、它二大爺、全家都給他流量,就是起不來。這可是實實在在的驗證,百度外賣放在百度首頁,一天七億的點擊量,一個人沒來。”

 

首先,用戶習慣早已養成,行為極其準確,用戶在線下購物打開支付寶掃碼場景很難聯想到叫外賣;其次,在線上購物的時候也不會有想法去支付寶叫外賣。

 

除非,支付寶的優惠力度更大,有更多新的玩法兒,才能引導用戶消費。

 

 

  猜想 3  

外賣商家會遭到更大綁架嘛?

 

在此之前,某華南地區的外賣老板曾向外賣君抱怨:餓了么和支付寶之間的導流“活動”,就是“讓商家掏錢來打仗”。

 

去年11月中旬到今年1月,支付寶和餓了么聯合辦了“紅包節”活動。據這位老板講到,在他們所在城市,“想要參加紅包節活動,除了正?埸c,商家還要多出4塊錢。只有這樣,領到紅包的顧客才能到你們店消費。”

 

“4塊錢,客單價高一些的正餐還可以承受?墒撬徽撈奉,小到米粉粥店,想參加活動都要出這錢。”而4塊錢,對于很多客單價在20元左右的外賣店來說,相當于又扣掉了20%。

 

 

 

不參加這場活動,則相當于放棄了一部分流量。“餓了么一部分流量已經被切走了(到支付寶),而這部分流量的規則和以前在餓了么平臺上的規則是不一樣的。”

 

就怕以后“平臺之間打仗,最后把商家的利潤都打沒了。美團如果坐不住了,隨時迎戰,對著搞,2018年可能外賣行業大家都沒有利潤。如果這樣的話,活下來都是問題,很多商家哪還有心思去做品牌和品質呢?”

 

 

  猜想 4  

生活服務市場才是雙方競爭的核心?

 

《第一財經》分析認為:餓了么被收購后很可能被規劃在集團CEO張勇的旗下,充當新零售基礎設施的角色。

 

更大膽的設想是,餓了么的地面團隊是阿里的重要資源,未來可能讓這個團隊去給盒馬送貨。

 

 

 

餓了么主推的“30分鐘生活圈”,加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒馬的“30分鐘達”、全國10個重點城市全面落地的“天貓超市一小時達”,將有極大的想象空間……

 

而近日,多家媒體報道,美團外賣配送員將前往海瀾之家線下門店拿貨,并承諾一小時送達用戶。此前,美團點評購物頻道已經和不少知名服飾品牌開展合作,包括ZARA、H&M、優衣庫、Adidas等。

 

據美團點評內部人士透露:美團點評的確正在集中優勢力量,向生鮮、零售等更多品類拓展。

 

因此,不少業內人士和媒體猜想,接下來,阿里和美團的戰爭將集中在本地生活服務市場。


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