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葡萄酒的B2B:真正的B2B平臺上下游都是開放的

時間: 2017-05-05 21:20 點擊:

買新鮮,北京蔬菜配送公司(http://www.maixinxian.com/)


中國葡萄酒行業不到1000億元的盤子,相比其他行業而言還不大。這兩年葡萄酒行業B2B很熱,很多企業紛紛躍躍欲試。其原因是行業信息量的增大,信息傳播方式的變化,從而引起生意模式的改變,從過去的品牌思維為主的模式(廠家、進口商打造企業品牌或產品品牌)到平臺思維。但我卻認為葡萄酒的B2B平臺短期內做大很難;蛟S葡萄酒的平臺能嵌入到其他平臺里,如與白酒、啤酒等酒種結合,可能價值更大。

 

 

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原上海建發總經理劉震

 

在我看來,現在行業流行的B2B并非真正的B2B,僅僅是to B,電商僅僅被看作是一種渠道,一種工具,還處于初級階段,具體表現為兩點:

 

第一、把B2C的價格調低,零售價變批發價,交易對象資格進行審核就是B2B,顯然是不夠的。

 

第二、現在的B2B上游沒有形成自由化、下游也沒有形成自由化。

 

現在的B2B的服務平臺自身還需要采購產品,或者需要上游廠家給予一定賬期,供應或者需求都是單方面的。供應方僅僅依靠自己采購人員的理解來選購產品,容易積壓,更容易忽視新需求的出現。

 

最后,這個B2B平臺淪為一個行業內的比價平臺,一個團購銷售平臺(要求訂單要有一定規模)。目前的價值是僅僅減少了傳統渠道的中間環節。

 

在我看來,真正的B2B平臺上下游都是開放的,都是活躍的、參與者眾多的,平臺運營者僅僅提供系列服務。就如同淘寶一樣,引進全球生產廠家入駐,下游吸引小酒商甚至集團用戶來平臺選品、達成交易。

 

這就是上下游完全打通的B2B模式,在平臺交易量沒有達到一個體量前,這些平臺不敢開放酒企入駐的環節,其實是怕利潤被分享了。

 

在我看來,互聯網的B2B目前“聚”的功能實現得不好。真正的聚是指“聚單子”’,單子多了以后,運營方可以提供配套服務,賺取服務費,目前規模小,服務費收不起來,免費服務又貼錢。

 

其次,“聚產品”,集結各種產品,現有的B2B平臺只能聚一些大廠、大牌的產品,對于長尾的精品酒莊酒、個性化酒莊酒滿足程度很低,對客戶而言聚的訂單數量多了價格就可以浮動,還可以拿出部分酒款搞限時特價。

 

再次,“聚時間、聚周期”。打破線下交易時間和空間的阻隔,對于長期多批次采購者,平臺可以提供支持或者便利條件。


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