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B2B研究:傳統企業產業互聯網轉型的正確姿勢

時間: 2017-04-13 21:56 點擊:

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傳統企業產業該如何向互聯網轉型?

 

很多傳統企業認為產業互聯網在短時間內引發行業的大爆炸十分困難。我們從產業數據可以看到,全中國有61個千億級的產業集群,今后的20年,互聯網將改變和塑造所有產業,很多產業的關鍵領域都要被互聯網化。

 

我們這一代剛剛經歷消費互聯網的輝煌,馬上就面臨產業互聯網的彷徨,B2C更像個做蛋糕的事情,而B2B更像個切蛋糕的事情,B2B原來拼什么?拼服務,拼成本,沒錯,這些看似殺手锏的東西慢慢成為了標配,那么未來拼什么呢?

 

通過信息化,互聯網技術提升服務門檻,疊加服務場景,還要把客戶周圍的人都伺候后,統統服務好,這是一場瞄準客戶搶用戶的大戰,因此這是一場升級的戰爭,所以必須要有升維或者降維的打法,而不是瞄準傳統的幾個點就能解決問題啦。

 

產業互聯網正在加速沿著供應鏈逆流而上

 

很多傳統企業認為產業互聯網在短時間內引發行業的大爆炸十分困難。我們從產業數據可以看到,全中國有61個千億級的產業集群,今后的20年,互聯網將改變和塑造所有產業,很多產業的關鍵領域都要被互聯網化。假設引入互聯網支持,只提高1%的效率,那么在未來15年中整個產業集群預計可節省近3000億美元。

 

另外,B2B平臺向資產交易和綜合服務化升級,成為整合產業鏈上下游的綜合服務解決方案提供商已是大勢所趨,垂直類B2B平臺由于行業固定、用戶集中、企業間信任度高、同行業監管較強,更容易實現在線交易,尤其是大宗電商領域,鋼鐵、塑料、農產品等,在這一年均已出現行業領跑者。

 

因此,傳統企業產業互聯網轉型勢在必行?v觀互聯網化的全過程:從最初的廣告營銷,到零售消費,再到批發,再到生產制造(同樣是先生產環節流通再是C2M或者C2B),沿著供應鏈逆流而上的痕跡清晰可見。

 

傳統企業產業互聯網轉型的三生三世

 

我們發現近一兩年,全球經濟仍存在較大壓力,整個產業趨勢變化加劇。實際上很多商業思想,企業、供應鏈、甚至整個產業都不能很快適應,因此感覺寒冬來臨。為什么大部分傳統企業感到寒冬?

 

主要有三方面的原因,一方面是你的項目確實不怎么樣,說了不會有人理你;另一方面,隨著產業的發展,各種創新發展到今天,各行各業的競爭加劇,能夠讓企業找到一個空白、縫隙空間的機會越來越少;最后一個是,很多傳統企業的老板商業思想已經遠遠落后于這個時代,這種企業在目前這種發展狀態下,他還沒有意識到犯了什么錯誤,就已被這個時代拋棄了。

 

過去一年,老板們確實感覺到再這樣下去是不行的,大家吵得紛紛揚揚,開始要談轉型。但轉型方向,大家都看不清楚。我們都知道要轉型,卻不知轉型方向在哪里?那么,我們就來理一理傳統老板們踩過的坑:

 

1、轉型思路不清晰

 

大部分傳統企業目前處在兩種狀態:

 

有向往,找思路,具體表現為:無法確定轉型的方向,目標不清無處著手,或者存在多種轉型可能,無法達成內部共識;

 

有思路,難落地,具體表現為:企業內部對轉型信心不足,缺乏合適的資源配置,缺乏相匹配的組織機制,導致轉型進展緩慢,乃至擱淺。

 

2、中了互聯網人才的套路

 

幾乎所有的企業互聯網轉型,都希望拉BAT的大牛們過來,真正的大?隙ㄊ峭诓粊淼,二牛都會覺得你的廟太小,找到三牛四牛都很不錯卡。這其實是一個很大的套路:BAT的人才并非不好,但是有個致命缺點是太過依賴本身的平臺。

 

尤其是那些一直待在BAT的人,或者剛畢業就進入這些BAT的人,對現實社會欠缺理解,完全依賴于體系,以及上邊領袖的意志。結果就是來了傳統企業嚴重水土不服:在2C端面前“免費就是王道,燒錢就是競爭力”,你讓傳統企業咋個搞嘛。

 

3、傳統成功模式根深蒂固

 

總是想把自己傳統的成功商業模式復制到互聯網模式上,用傳統思維做互聯網,這是一件很可怕的事情。比如以前看過的一個視頻廣告,放在互聯網上,以為是網絡營銷,其實傳統的不能再傳統,創意感非常弱,典型的傳統思維創意方式。

 

這種“復制/粘貼式創新”往往會水土不服,更尷尬的是,經驗還沒有全部復制過來,團隊都換了幾波了,也容易陷入死循環里。

 

4、搞不懂互聯網商業模式創意

 

互聯網世界是平的,沒有區域市場之分。傳統時代,還可以做區域品牌老大,互聯網上沒有這個機會。所以,一個商業模式只能存活一個企業。

 

傳統企業轉型升級實際上就是自我革命,革命也是一種早死早超生,只不過是主動求死、主動超生、主動投胎,迎接新的未來。

 

誰點燃了傳統企業轉型的火

 

上面我們已經說了傳統的粗放式發展已經難以為繼,全球經濟格局的重塑、資源的束縛、成本的上升,使得升級和轉型成為傳統企業的必經之路。正如習大大說的:“惟改革者進,惟創新者強,惟改革創新者勝。”

 

首先,國家經濟轉型帶動企業轉型

 

2017年,中國經濟全面進入實體經濟互聯網化轉型的“新常態”,用習大大的話“進入新常態,也進入了轉型升級的關鍵時期,打造中國經濟升級版,就要爬坡過坎,從粗放到集約,從低端到高端,結構調整的任務更加艱巨。”人大五次會議中,李總理也強調,推動工業化和信息化的融合,政府各部門也正在出臺相關政策措施,推動產業的互聯網化升級轉型。這一切跡象表明,傳統企業轉型獲得了生根發芽的土壤。

 

其次,科技發展促使企業轉型

 

隨著信息技術的快速發展,大數據、云計算、平臺經濟、區塊鏈等正在深刻改變著企業的生產方式,帶來資源整合、商業模式、創業模式的全方位變革。大量傳統產業面臨互聯網化改造升級,企業與供應鏈之間的關系將被重塑,產品依賴生態生存越來越明顯。

 

再者,產業發展倒逼企業轉型

 

在過去,企業只要能跟上節奏就可以活得很好。然而,今天你會發現行業不增長或者減速了,當行業不增長的時候,你的機會以及你對機會的把握則是企業能否存在的前提。

 

 

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傳統企業產業互聯網轉型的正確姿勢

 

第一步,轉思維、定策略

 

找準轉型方向,明晰轉型路徑是轉型升級的第一步,老板要有解放思想、自我革命的決心,還要有敢于跳出企業、引領行業的膽魄,更要外部利用外腦、內部善于納諫、相信互聯網的智慧,否則沒戲。

 

 

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企業不僅要做好傳統行業的本職角色,更要深入產業、整合資源,成為價值平臺,為客戶服務的寬度顯著加大,服務的縱深顯著拉伸。

 

第二步,創模式,建平臺

 

互聯網下新型運作模式的實現,無論是商業模式還是組織機制的,都需要平臺支撐才能得以落地實現。

 

B2B+SCS+SCF就是產業互聯網的一個基礎支撐姿勢,它詮釋與涵蓋了從交易,交付,支付,融資的全部過程周期,B2B是供應鏈上分工與協調的二個主體之間的關系匯總,既然是二個主體交易,一定需要連接交易的服務,就像二根水管之間需要個接頭一樣,要保證無縫對接,這里面就需要大量的譬如:倉儲物流,商務結算,供應鏈金融等等服務包與工具包的支持,才會不漏風不漏水。而客戶需要就是這種不漏風不漏水的體驗。

 

傳統企業轉型互聯網無固定章法,那些動不動就說B2B的定律,B2B就應該這樣搞才行,都是扯淡之極,行業不一樣,產品不一樣,它的內涵及打法完全不一樣。

 

我給大家舉個例子:煤炭行業B2B,其實真正的賣家與真正的買家都是牛逼哄哄的巨頭企業——煤礦與電廠,誰也搞不定誰,誰也不服誰,他們也不是不知道哪里有煤,中國就那么個幾個地方:陜西,山西,內蒙,所有沒啥好找的,都曉得,為啥搞不定?

 

這里面有大量的關系需要協調,還有一個最重要的因素:譬如:一噸煤從山西送到廣東,運輸費比煤炭出廠的價格還要高,所這里的供應鏈金融與其說搞買煤賣煤不如搞物流,向物流要利潤,因此這不是一個簡單的供應鏈。

 

 

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第三步,整資源,連數據

 

互聯網時代強烈要求我們在競爭方式,服務手段上進行變革與升級,而現實的情況中,我們有很多的無助,單憑企業一己之力已經無能為力,因此就需要企業去做連接,連接產業上下游,越連接,意味著生態圈的網越大。

 

通過建立外部數據通道,將業務與資產、數據與資金連接起來,當輸入業務風險數據時,就可以輸出風險驗證數據、業務查詢與校驗數據,從而提高風控能力,降低經營風險,提升服務競爭力。

 

 

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優質傳統企業打造界面的思路

 

優質傳統企業的產業基礎底氣是足的,不要害怕供應鏈思維與互聯網思維,供應鏈思維就是要站在更高的視角,跳出企業,放眼供應鏈,仰望產業鏈生態圈,踐行“產業+互聯網”,堅定決心,決勝未來。

 

產業的轉型升級面臨三道門檻,同時也是三個選擇:

 

  • +互聯網

     

  • +金融

     

  • +供應鏈

 

以上任意二個與產業發生關系,都可能產生巨大的聚合效應,前景絕對不可以小覷。不管哪種方式,做大都意味著流量能力,變現能力,同時風險也隨之放大。

 

優質傳統企業產業互聯網轉型建議

 

跳出自身企業本身,站在供應鏈的高度,放眼生態鏈。依托自身的產業地位,充分利用供應鏈,互聯網快速做大流量,聚合更多客戶用戶,形成護城河。

 

 

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給傳統企業轉型的三點忠告

 

提升效率,控制成本,讓上下游,企業內部成員看到實實在在的利益,不分享的沒戲。

 

做+互聯網,不做互聯網+,不要主動放棄優勢,脫離了你原來的產業,你算老幾?

 

賺錢思維+提升估值,而不是值錢思維+不計成本的燒錢,燒別人的錢不心痛。




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