<tr id="mmwoa"><xmp id="mmwoa">
當前位置: 主頁 > 生鮮+互聯網 > 產業互聯網B2B >

工業設計B2B平臺“來設計”完成600萬人民幣天使輪融資

時間: 2017-04-13 19:29 點擊:

買新鮮,北京蔬菜配送公司,http://www.maixinxian.com/

北京蔬菜配送公司

 

工業設計B2B平臺“來設計”已完成600萬人民幣天使輪融資,資方為啟賦資本、琢石投資。

 

 

來設計

 

“來設計”2016年6月創立,以銷售分成(合伙人制)的模式匹配一線設計公司和中小企業,客戶行業包括智能硬件、消費類電子、生活家電等品牌或制造企業。

北京蔬菜配送公司

 

國內設計公司約3000家,符合平臺篩選標準的約占40%;每年有開發新品需求的中小制造企業、中小品牌企業約600萬家,市場規模近7000億。在現有的交易模式下,這些中小企業很難和一線設計公司合作,一是因為出價低,一線設計公司的設計費開價5萬-10萬之間,而中小企業的預算在一兩萬左右。二是缺乏專門的運營團隊對接設計公司。

 

“工業設計產品從設計、打樣、開模、量產是一個漫長的周期,比起前期的設計費,企業更關注的是成功率。”來設計創始人高超說。為此,來設計幫中小企業對接一線設計公司,用最少的投入找到成功率最高的產品。這些公司的篩選標準是,是否為十大優秀設計公司,是否和五百強合作過、是否有爆款產品和經典案例。

 

至于“難合作”的原因——缺少專業團隊、出價低,來設計承擔了運營團隊的角色,在設計費上提出了“銷售分成”的策略。簡言之,企業需要付15000元的預付款(相當于三四線設計公司的設計費),后期依據銷量和設計公司銷售分成(利潤的10%)。企業和設計公司都要“分享”,設計公司分享的是創意,而企業分享的是后期銷售盈利的利潤。銷售分成牽涉到的一個最重要的環節是銷量監控,這是平臺提供的增值服務之一,利用人工智能幫助設計公司監控銷量。高超介紹,設計公司之前的設計費在5萬-10萬不等,加上了銷售分成,一個項目的收益在20萬-30萬。

 

由于一個月的設計周期,來設計采取了“資金托管”的方式,改變企業先付款的被動位置。“資金托管把期貨交易變成現貨交易,這是我們的邏輯。”

 

在匹配效率上,平臺建立了一個數據庫。目前平臺有500家設計公司,每個設計公司都有相應的標準和專長,一家公司可選擇三項設計專長(比如杯子、電飯煲、微波爐)。通過設計專長、設計周期、設計費用、團隊布局等九個數據模型,和客戶需求進行匹配。

 

 

 

“來設計”不僅僅是連接一線設計師和中小企業的撮合平臺,同時向產業鏈的后端延伸,提供增值服務。

北京蔬菜配送公司

 

 

專利注冊和專利保護

在專利注冊上,通過大批量的客戶訂單議價,提供比其它服務商更低的價格。企業注冊專利的目的是保護知識產權,“來設計”和平安銀行合作,企業需要付3%-5%的保險費用。此外,平臺還幫助企業申報高新技術企業。

 

 

和手板廠、模具廠合作

幫助客戶完成設計之后的打樣、開模?蛻粼谄脚_上下單,由平臺對接服務商,目前合作了3家專利注冊服務商、3家手板廠、2家模具廠。

 

之所以向產業鏈后端延伸,高超表示,設計服務是相對低頻的,一家企業今年開發5次新品、就做5次設計方案;但后續的增值服務確是高頻的。公司的盈利點主要有增值服務、向設計公司收取5%-10%的流水費用;銷量監控收取5%的費用。

 

 

在工業設計領域,有洛可可的“洛客”、豬八戒網、簡物原創等。高超認為,洛客非第三方平臺,且洛客可成為“來設計”的會員;同為第三方平臺的是“豬八戒網”,但用單個設計師解決產業的服務,風險很高,難以兼顧市場調研、設計和工廠。

 

根據來設計提供的數據,“超聲波霧化扇”作為平臺的一個成功案例,利潤100元,每款毛利30%以上,累計訂單量已經達到60萬臺。本輪融資后,團隊計劃整合1000家國內設計公司,下半年開拓臺灣、日本、韓國的設計公司。

 

 

 

 

來設計團隊

北京蔬菜配送公司

 

創始人高超曾任海爾小家電設計總監、大業設計集團首席設計師/客戶總監,有8年工業設計及制造業經驗。服務企業上千家,包括海爾集團,美的,韓電集團,德國Simita等。

 

聯合創始人韓詩雅是連續創業者,曾任海爾HOTOEM市場總監、法國科麥思控股華南區總監、環球資源區域經理,10年B2B、B2C、海外營銷經驗。

 

聯合創始人范青青曾分別在香港、澳門工程公司、醫藥進口企業任職高管,海爾集團小家電跨境電商平臺資源拓展總監,8年的B2B從業經驗。

 

本文轉自36氪

 

 

 
 
北京蔬菜配送公司


買新鮮,北京蔬菜配送公司,http://www.maixinxian.com/
欄目列表
欄目文章
買新鮮
北京餐廳、酒店、單位食堂的放心供貨商!
蔬菜水果
糧油調料
肉禽魚蛋

成為一家服務領先的生鮮B2B企業!

国产精品国产精品国产专区,农民影视vip免费观看网址,在线天堂www在线中文,日韩免费AV大片