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生鮮傳奇A輪融資2億元,紅杉領投 明年進軍南京市場

時間: 2017-11-22 09:18 點擊:

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生鮮傳奇A輪融資落定,《商業觀察家》獲悉,紅杉領投此輪融資,生鮮傳奇讓渡20%股權,融資兩億元,此輪整體估值10億元。按早前門店數創造的2億元年銷售額算,5倍PS估值。

 

生鮮傳奇是安徽樂城旗下公司,由樂城注資1000萬元成立了新的生鮮傳奇公司,繼而收購了樂城的生鮮傳奇資產和商號。樂城創立于2012年,旗下業務除生鮮傳奇外,樂城還經營樂城超市及樂大嘴休閑零食連鎖。后者目前在合肥已突破100家門店,大部分為特許加盟模式。

 

生鮮傳奇創始人王衛告訴《商業觀察家》,此輪融資后,其本人、生鮮傳奇管理團隊及原股東持股80%,和王衛是一致行動人。生鮮傳奇的下一步發展將會快速展店,年內計劃實現50家店規模。明年則將進軍南京市場,2年內計劃在南京和合肥覆蓋超過200家店。

 

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模式

 

 

 

 

生鮮傳奇是近幾年來社區生鮮連鎖市場展露的佼佼者。

 

截止《商業觀察家》發稿時止,生鮮傳奇在合肥已開出34家門店。

 

整體來看,生鮮傳奇運營有四大特色:

 

1、門店運營“簡單到愚蠢”。門店前端運營模塊化,商品定數,一家門店定52節貨架,價格固定,并通過縮減SKU數,精選動銷快的品類,做大單品采購量。這既能較好提升成本效率,也相對具有較好復制性。

 

2、離消費者“更近一步”。生鮮傳奇店型在200-300平米面積左右,相對更易標準化和流程化運營。選址則在小區出入口,不進購物中心,其三代店則是直接開進小區內。提供了更便利的購物性體驗。如形成區域市場覆蓋密度,理論上,可以截流社區市場消費需求。

 

3、只做“和吃相關”。生鮮傳奇單店1800支sku左右,其中蔬菜品項達80多種,力圖構建大眾“一日三餐”對生鮮品類消費完整場景,圍繞吃和與吃相關的如鍋碗瓢盆、調味品、清潔用品等廚房用品品類選品,跟吃不相關的堅決不做。

 

4、表演“便宜”。生鮮傳奇不做特價促銷和折扣,不做主題堆頭,其門店商品價格固定,通過現款買斷自營、紙箱陳列商品、大量開發動銷快的自有品牌商品等“表演”便宜,讓顧客從商品、設施、門店、自有品牌商品等現場體驗感受“便宜”。

 

 

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未來

 

 

許多市場人士相信,社區市場的零售經營將呈現出小型業態化方向。未來,社區生鮮市場將可能成為新的創新熱點,可能會培育出新的經營模式。

 

目前,在中國華南和華東市場,已出現了兩種截然不同發展方向。

 

在華南市場,主要是廣東市場,以錢大媽、番薯藤、溫氏生鮮為代表的,是發展幾十平米面積的社區生鮮連鎖店型,經營肉品、熟食、果蔬。

 

市場對其的估值也很高。錢大媽第二輪估值達6億元,京東“獨家”入股。

 

在華東市場,社區生鮮連鎖,則主要表現為200-300平米左右店型。以生鮮傳奇為主要代表。

 

此輪融資后,或意味著生鮮傳奇的社區模式初步成型,未來將開始“跑量。

 

《商業觀察家》認為,社區生鮮連鎖業態能為消費者節省時間,創造了購物便利性價值。位于社區動線口的生鮮連鎖店,對于消費者而言,是更便利購物方式存在。

 

對于生鮮傳奇,由于其經營的生鮮品項數更豐富,因此,吸客能力會相對更小面積經營的社區水果、肉菜連鎖店更強。未來,生鮮傳奇若形成覆蓋密度,也將有機會做成社區平臺。無論是做線上業務延伸,或引入第三方合作伙伴,都將可能產生價值。

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