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加多寶“聯姻”中糧,涼茶迎來中央與諸侯之戰

時間: 2017-11-03 09:06 點擊:

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談及中國涼茶,“王老吉”和“加多寶”是繞不開的話題。

 

歷時5年商標大戰,今年8月16日,在最高院終審判定下,王老吉和加多寶未來將共享紅罐涼茶的包裝裝潢權益。

 

而無論是誰,只要是長期鏖戰,必然要在“槍支彈藥”上有所補給,這樣才能有充足的干糧在未來戰場廝殺。而加多寶則抱上了一條粗壯的“大腿”,涼茶競爭也進入新局面。

 

10月31日,中糧集團旗下的中糧包裝宣布簽訂協議,以20億元人民幣投資清遠加多寶草本植物科技有限公司(以下簡稱清遠加多寶),并持有其30.58%的股份。在這20億元注資中,有10億元是以中糧包裝生產的鋁制飲料罐形式出資。

 

 

 

此消息一出,中糧包裝在港股市場股價大漲,全天漲幅達22.47%,市值增長約12.8億港元(約合10.9億元人民幣)。

 

加多寶“搭上”央企

 

加多寶與中糧合作早有跡象。

 

今年8月9日,中糧集團旗下中糧包裝與加多寶加多寶達成戰略合作伙伴關系。

 

 

 

8月10日中糧包裝發布公告稱,附屬中糧包裝投資與清遠加多寶草本植物科技及其現有股東訂立框架協議,附屬擬投資清遠加多寶,以換取清遠加多寶約30%股權。

 

10月31日中糧包裝發布的公告顯示,中糧包裝以20億元人民幣向清遠加多寶進行注資,其中10億元為現金方式支付,另外10億元以中糧包裝生產的鋁制飲料罐出資。增資事項完成后,中糧包裝將持有清遠加多寶約30.58%股權。

 

另外,加多寶集團旗下的王老吉公司將向清遠加多寶注入加多寶商標,作價達30億元,占清遠加多寶45.78%的股份。該公司擁有的上述商標與“加多寶”及“JDB”品牌有關。

 

清遠加多寶主要從事研究、開發、生產、加工及銷售蔬果飲料、茶飲料、涼茶、植物飲料及濃縮液等非酒精飲料,并為加多寶集團中“加多寶”和“JDB”品牌飲料獨家提供濃縮液。在2015年及2016年,清遠加多寶分別收入6.22億元和6.48億元,而凈利潤也分別達1.3億元和1.47億元。

 

作為國資委監管的98家央企之一,中糧集團連續24年入圍《財富》世界500強,今年排名第136位。今年1-9月,中糧集團實現營收3448億,實現利潤總額超78億元。

 

中糧包裝是中糧集團的核心業務板塊之一,同時也是包裝行業的領導者,主要從事飲料罐、食品罐等七大類主要包裝產品,主要應用于食品、飲料、日化等消費品。在今年上半年,中糧包裝收入28.51億元,凈利潤為1.68億元。

 

對于此次出資,中糧包裝表示,通過增資建立與加多寶集團更深層次的戰略合作關系,提升公司對加多寶供罐份額至七成以上,進一步提升中糧包裝兩片罐產能利用率與利潤水平。

 

而搭上央企這班車,加多寶利用中糧包裝出色的管理能力以及自身長期以來形成的市場營銷能力,在與王老吉未來的廝殺中,無疑更具有自信力。

 

王老吉獲廣藥“輸血

 

與加多寶“抱大腿”不同,王老吉天生自帶國企屬性。

 

公開信息顯示,王老吉為廣藥集團旗下公司,同時也是廣藥集團旗下銷售規模最大的制造業企業,后者為廣州市國資委監管的35家地方國企中的一員。

 

對于王老吉,廣藥集團也在積極扶持。2016年8月,廣藥集團旗下上市公司白云山完成80億元定增,其中將投入2420多億元用于王老吉的渠道建設和品牌建設,在與競爭對手激烈的市場競爭中進一步提高王老吉的市場占有率。

 

說到市場占有率,王老吉與加多寶各執一詞。在今年8月份“紅罐案”宣判時,王老吉曾透露,其在涼茶市場已有7成份額,是實至名歸的涼茶行業第一品牌。而中國食品工業協會發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示,加多寶涼茶占據52.6%的市場份額,細分至罐裝涼茶市場,則占據70.7%的市場銷售份額。真實數據為何,不得而知。

 

而除了瞄準國內市場外,王老吉與加多寶也把目標移到了海外。去年加多寶陸續在海外建廠并投產,馬來西亞是首個海外生產基地,隨后加多寶又和泰國合作方簽約建設第二個海外生產基地,瞄準東盟地區6億人口的廣大市場。

 

而王老吉自身也有規劃。據了解,王老吉未來第一階段是要借力華人市場,主要布局的渠道有華僑超市和華人中餐館。第二階段是區域突破,打造千萬級、億級市場。第三階段采取合資、獨資或兼并的方式實現本地化產、供、銷一體化,成為健康飲品市場跨國企業。

 

不過隨著市場的飽和,涼茶行業的增速已經明顯放緩!2016年度飲料行業整體運行報告》顯示,2016年中國涼茶行業市場銷售收入達561.2億元,同比增長4.2%,但就整個飲料行業來看,行業增速已跌至4.2%。

 

 

一個是背靠央企光環的加多寶,一個是地方國企加持的王老吉,如今的雙方之爭也不僅僅是民企與國企之爭,引入了具有國企背景的合作伙伴,加多寶與王老吉未來之爭更像是中央與諸侯之爭。

 

 

中國食品產業分析師朱丹蓬認為,中糧與加多寶兩者的結合是各取所需,對于涼茶行業是利好消息,行業競爭進入競合態勢。目前整個中國涼茶行業還是王老吉和加多寶的二元結構,如果加多寶不行了,那么是中國涼茶行業的損失。

 

而對于雙方的國際競爭,朱丹蓬則表示,從行業的角度來看,我們更愿意看到王老吉和加多寶把中國的涼茶帶向世界,像可口可樂和百事可樂一樣成為中國涼茶的符號。


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