時間: 2017-07-19 21:15 點擊: 次
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之前曾經關注過美國最大的半成品食材和菜譜配送服務公司，BlueApron 上市的消息，文章中提到，亞馬遜和全食公司的強強聯合，也許堵死了食品配送市場。近期 BlueApron 的股票價格，似乎坐實了這點擔心。
實際上，BlueApron 上市后的首映就差強人意，將 IPO 的預期價格區間從原來的每股15-17美元下調至10-11美元。周三收盤后，每股價格下降到每股9美元以下。預期的融資規模從原來的不超過5.10億美元下調至不超過3.30億美元。
一般來講，新公司上市后由于銀行家推薦等原因，每股會增加至少20%的價格，給大眾一個好印象。然后再接下來的一段時間，股價會回落，但 BlueApron 的這股回落顯得尤為明顯。上周四的收盤價格是每股10.01美元，之后就一路直降。在本周一股價小幅度上升后，周三股價降到了歷史最低點，目前該公司市值低于18億美元，跌破發行價。要知道，該公司在2015年完成一輪融資后，當時的估值是20億美元。
BlueApron 并非行業特例，據悉，美國的外賣送餐行業最近陷入了困境，許多城市的業務被取消。這很可能是受亞馬遜和全食的合并所致。正如上文提到的，全食超市可以使亞馬遜的貨物供應更加豐富，貨物供應更加豐富的 AmazonFresh 會吸引更多的客戶，更多的客戶流量會吸引更多的第三方平臺將自己的產品放在亞馬遜平臺上售賣。BlueApon 成功的最主要模式是直接與優質的農產品產地合作，跨過中介，將產品直接售賣給用戶。但如果 AmazonFresh 平臺能帶來更多客戶，這些農產品廠商為什么不直接與亞馬遜合作呢。
其實不光“外患”，BlueApron 也充滿了“內憂”，根據36Kr此前的分析，如何吸引顧客，提高客戶留存率是一個重要課題。不像其他 O2O 平臺，像 BlueApron 這種食品配送平臺，如果晚送到一伙兒，就意味著客戶要多餓一陣肚子。怨念隨著饑餓感爆棚，對平臺的滿意度直線下降。下圖是 BlueApron 的客戶留存度圖示。
一年之后，客戶的留存率不到30%。
無論有著何種困難，BlueApron 畢竟已經在競爭最為激烈的領域——食品送餐行業中拼殺了這么多年，團隊已經磨合成形，接下來，就看如何在亞馬遜-全食兩大巨頭的夾縫中起舞了。
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